澳洲市占率已达5%，亚非拉断崖式领先!德业最新内部交流分享!|独家
澳洲市占率已达5%，亚非拉断崖式领先!全网独家，德业最新内部交流分享!
内容要点:
1、澳洲市场出货和收入情况
2、乌克兰、印尼和南非市场情况
3、主要新兴市场的收入规模
4、市场的新增长点
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1、目前在澳大利亚的市占率在什么水平?明、年的目标如何?
目前市占率只有 5%左右。这次澳洲展会跟几个大经销商也达成了合作，明年目标是能够达到15%的市场份额。
2、澳洲市场出货，工商储和户储的比例是怎么样的?
现在主要以户储为主，工商业只占 10%的样子。
3、今年澳大利亚市场的收入规模有多少?
今年预计澳大利亚市场营收 2.5-3 亿，明年目标15亿。
4、澳洲市场是否存在补贴提前用完，明年快速下滑的风险?
澳洲装机量主要还是受限于安装工的数量，政府也在不断去控制。补贴能否持续5年不确定，两年应该可以。
5、乌克兰市场目前出货量有多少?未来如何展望?
乌克兰最近每个月环比增长70-80%，几乎翻倍。10 月份装机量有 6000-7000，预计11月会更多乌克兰市场现在已经3年了，中间虽然有波动，但每年的装机量还是可观的。
6、印尼市场目前状态如何?有没有很明确的增长?
公司在印尼已经耕耘了 3、4 年了，目前在印尼逆变器和电池德业都是第一品牌。印尼市场之前没有起来，主要是受制于一些光伏政策。今年新政府出了很多光伏政策，目前在逐步落地。
目前主要是和印尼国家电网公司合作，也在和一些国内的央企集团合作。希望能够通过由央企投资，德业提供产品的方式来推进。印尼市场目前处于政府驱动的阶段，户储渗透率还很低。明年应该是印尼的光储元年。
7、南非目前的市场需求怎么样?
南非市场需求比较平稳，1个月出货四五千台。
8、工商储现在主要出货哪些区域?
市场比较分散。室内版主要是在东南亚，中东和非洲;室外版在欧洲。
9、新兴市场的市占率情况怎么样?
目前德业在菲律宾，缅甸、越南、非洲、中东的伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴基斯坦市占率都在 50%以上，有些市场达到 70%。
10、主要几个新兴市场的收入规模是怎么样?
东南亚，菲律宾，越南，缅甸加泰国几个地方加起来差不多 10 亿左右的量级:中东伊拉克，黎巴嫩，巴基斯坦量级也在10 个亿左右;印度 5-6个亿。
11、东欧除乌克兰之外，还有哪些国家增长是比较明显的?驱动因素是什么?
西班牙、波兰和罗马尼亚。东欧主要是有补贴，还有能源价格较高。西班牙之前停电带来了一阵紧张效应。总体上，整个欧洲电网设施老旧，用户逐渐开始使用清洁能源。
12、明年的户储、工商储会有哪些新的市场增长点?
一个是巴西。巴西三个月之后 75kW 以上的系统就不能再并网了，再加上电池系统可能会有关税和增值税减免。巴西的户储和工商业市场明年会爆发预测在一季度左右。
另外非洲市场也开发了离网产品。今年上半年由于成本问题没有真正的大规模推广。通过下半年的努力，现在基本上产品已经完成了，开始逐步推向市场。
（来源：海外户储工商储）
