正在急剧上涨的东南亚储能市场

“在东南亚做储能，我今年大概率能赚1000 万。” 一位中国储能企业的创始人如是说。

自去年以来，国内储能赛道一片红海、价格战愈演愈烈的当下，东南亚已经成为众多中小企业新的淘金热土。

多位从业者透露，目前在东南亚做储能，系统集成商的毛利率相较国内，要明显好一些。除了户储外，工商储、大储也是快速上涨的市场需求。

这背后，是东南亚快速增长的电力需求与薄弱的电力基础设施之间的矛盾。东南亚地区人口超 6 亿，且经济处于快速增长阶段，电力需求持续攀升。与此同时，东南亚多为发展中国家，电力基础设施建设落后，还存在严重的能源结构不合理问题。

储能作为平衡电力供需、提升电网稳定性的关键技术，正成为东南亚能源转型的重要抓手。在东南亚部分国家，户用储能甚至已成为刚需。以菲律宾为例，当地电价高昂且停电频繁，不少家庭需购买多台户用储能产品才能满足日常用电需求。

对于中国储能企业而言，东南亚的吸引力不仅在于市场潜力大、利润率高。多位从业者指出，东南亚距离中国近，产业链供应链完备，且文化差异小，是中国企业出海的首选之地。目前，宁德时代、比亚迪等头部储能企业已在东南亚市场布局，但市场远未饱和，不少细分领域仍处于空白状态。

正在上涨东南亚市场会成为中国储能企业的下一个增长曲线吗？

2022 年，行业人士刘畅（化名）第一次踏上前往东南亚的飞机。当时，他在国内做储能业务。彼时国内储能行业刚起步，虽市场潜力巨大，但商业模式不清晰，盈利艰难。刘畅一直想寻找新的市场机会。

一次偶然的机会，刘畅结识了一位在东南亚做贸易的朋友。从朋友口中，他得知东南亚市场对储能产品的需求十分旺盛。“当时就觉得，这可能是一个机会。” 刘畅说。

于是，刘畅开始频繁往返于中国和东南亚之间，调研当地市场。他发现，东南亚地区人口众多，且经济处于快速增长阶段，电力需求持续攀升。与此同时，当地电力基础设施薄弱，停电是家常便饭。“在一些国家，停电甚至成为影响社会稳定的因素。” 刘畅说。

这种电力供需的不平衡，催生出对储能产品的巨大需求。在东南亚，不仅工商业用户需要储能产品保障电力供应，普通家庭也开始意识到储能的重要性。“在菲律宾，很多家庭都会购买一台甚至多台户用储能设备，以备不时之需。” 刘畅说。

更让刘畅心动的是，东南亚储能市场还处于更为早期阶段，竞争远没有国内激烈。“那时候，在东南亚市场，能看到的中国储能企业还很少。” 刘畅说。这意味着，谁能率先进入市场，谁就能抢占先机。

2024 年初，刘畅正式决定开拓东南亚大储市场。他在新加坡成立公司，作为东南亚地区的总部，同时在印尼、菲律宾等国家设立办事处，负责当地市场的销售和售后服务。

为快速打开市场，刘畅采取本地化营销策略。他招聘一批当地员工组建销售团队，这些员工熟悉当地市场和文化，能更好地与客户沟通。同时，刘畅还与当地经销商、安装商建立合作关系，通过他们的渠道将产品推向市场。

经过一年多的努力，刘畅的公司在东南亚市场取得不错成绩。2024 年，公司销售额达数千万元，预计 2025 年将突破亿元大关。“在东南亚做储能，利润率比国内高不少。” 刘畅说。

刘畅的经历并非个例。近年来，随着国内储能市场竞争日益激烈，越来越多的中国储能企业将目光投向东南亚。

高工产研储能研究所（GGII）统计数据显示，2024 年中国储能锂电池出口规模达 200GWh，预计 2025 年中国储能锂电池出口超 300GWh。在这股出海潮中，东南亚储能市场呈现爆发式增长态势。

在东南亚，中国储能企业正形成一股新力量。从电芯、逆变器等核心零部件，到储能系统集成，再到项目开发、运营，中国企业已覆盖储能产业链各个环节。在一些细分领域，中国企业甚至已占据主导地位。

在储能电池领域，中国企业在东南亚市场占据重要地位。宁德时代、比亚迪、亿纬锂能等国内头部电池企业均已在东南亚布局。其中，宁德时代已与多家东南亚企业达成合作，为当地提供储能电池产品和解决方案。

在储能系统集成方面，虽东南亚本地有一些企业，但中国企业凭借丰富的项目经验和强大的技术实力，同样具备很强的竞争力。目前，在东南亚一些大型储能项目中，已能看到不少中国系统集成商的身影。

东南亚储能市场的快速崛起并非偶然。多位从业者指出，这背后既有市场需求的驱动，也有政策的支持。

从市场需求来看，东南亚地区人口超 6 亿，且经济处于快速增长阶段，电力需求持续攀升。根据国际能源署（IEA）的数据，2000 年至 2020 年间，东南亚地区的发电量增长近四倍。预计到 2040 年，东南亚地区的电力需求将增长 70%。

与此同时，东南亚地区电力基础设施薄弱。在一些国家，电网覆盖率低，供电稳定性差，停电现象频繁发生。以菲律宾为例，该国电网基础设施老化严重，经常出现停电事故。据统计，菲律宾每年因停电造成的经济损失高达数十亿美元。

这种电力供需的不平衡，使储能成为解决电力问题的关键。储能系统可在电力供应过剩时储存电能，在电力供应不足时释放电能，从而平衡电力供需，提升电网的稳定性和可靠性。

除平衡电力供需外，储能在东南亚还有一个重要应用场景 —— 辅助新能源并网。近年来，为应对气候变化、实现能源转型，东南亚各国纷纷加大对太阳能、风能等新能源的开发力度。根据国际可再生能源署（IRENA）的数据，2024 年，东南亚地区可再生能源装机容量达 100GW，占总装机容量的 35%。

但新能源发电具有间歇性和波动性，大规模接入电网会对电网稳定性造成冲击。储能系统可作为新能源发电的 “调节器”，平滑新能源发电的功率波动，提高新能源发电的消纳能力。

除市场需求的驱动外，政策支持也是东南亚储能市场快速发展的重要原因。为推动储能产业发展，东南亚各国政府纷纷出台一系列扶持政策。

以印尼为例，印尼政府制定了雄心勃勃的能源转型目标，计划到 2025 年将可再生能源在能源结构中的占比提高到 23%，到 2050 年实现碳中和。根据高工产研储能研究所（GGII）数据，随着电力需求的增长和电网基础设施的改善，印尼储能系统在电网调频、负荷平衡和备用电源等方面的需求将日益增加，预计到 2030 年将达到 70GWh，年均增长率约 136.5%。

菲律宾《2023-2050 能源计划》提出：2030 年可再生能源占比 35%，2040 年达 50%。菲律宾储能市场正处于快速发展期，政策支持、能源转型需求及高电价痛点共同驱动行业增长。未来，储能将成为菲律宾实现能源安全、低碳转型的核心支柱，为全球新兴市场提供可复制的范例。

东南亚储能市场的爆发并非昙花一现，其需求将持续快速增长，这主要得益于多个因素的共同推动。

东盟国家纷纷设定明确的新能源发展目标，到 2025 年在一次能源结构中可再生能源占比达 23%，到 2040 年可再生能源的装机总量将达 37%，其中光伏装机年均增长率将达 10.4%。随着可再生能源装机量的不断增加，其固有的间歇性和不稳定性对储能系统的需求愈发迫切，以此平衡电力输出，确保电网稳定。预计 2020-2030 年，东南亚储能市场累计新增规模将近 15GWh。

同时，东南亚作为世界上经济最具活力的地区之一，未来 10 年将占据全球能源需求增长的四分之一。经济的蓬勃发展和人口的持续增长，使社会用电需求不断攀升。然而，部分国家电力基础设施薄弱，供电稳定性难以保障，储能系统成为提高电力供应可靠性的关键，从而进一步拉动市场需求。

随着科技的不断进步，东南亚储能市场的技术将朝着多元化方向发展。在电池储能技术方面，成本将进一步降低，能量密度持续提高，循环寿命不断延长。这使电池储能在东南亚市场的竞争力大幅提升，推动其在更多场景得到广泛应用。例如，更高能量密度的电池可减小储能设备体积，更适合家庭和小型工商业场所使用；更长的循环寿命能降低用户的长期使用成本，提高产品的性价比。

各国政府将进一步加大对储能市场的政策支持力度，为行业发展营造良好环境。在发展目标方面，印尼计划 2030 年将可再生能源发电占比提升至 44%，马来西亚计划 2040 年达到 41%，菲律宾则要求到 2030 年提升至超 50%。这些明确的目标为储能市场的发展提供了清晰方向和强大动力。

今年7月，Vanda RE宣布与宁德时代达成框架供应协议，根据协议，Vanda RE 将向宁德时代采购高达2.2GWh的EnerX 电池储能系统，用于Vanda太阳能和电池项目。该项目位于印度尼西亚廖内群岛，是一个配备储能系统的公用事业规模太阳能发电项目。规划包含2GW光伏电站及4.4GWh储能系统，建成后将成东南亚最大光储一体化项目之一。项目去年获得了新加坡能源市场管理局 （EMA） 的有条件批准，是印尼-新加坡“绿色经济走廊”重点工程。该项目目前正在开发中，预计将于2027年完工。

为吸引更多投资和促进项目建设，一些国家出台了一系列优惠政策。菲律宾取消外资在本国可再生能源项目中 40% 的持股上限，并给予绿色生态系统行业不同期限的税收优惠；越南计划到 2030 年停止开发煤电项目，将储能增加到 2.7GW 等。这些政策的实施，将有效降低储能项目的开发成本，提高企业的投资积极性，推动市场快速发展。

随着东南亚储能市场的不断发展，产业链本地化成为重要趋势。在电池制造领域，一些国家开始鼓励本地化发展。泰国和印度尼西亚等市场由于引入电池制造能力，为电池储能和新能源汽车价值链上的本地生产商带来机遇。电池制造本地化有助于降低生产成本，减少对进口的依赖，提高供应链的稳定性，同时还能促进当地经济发展，创造更多就业机会。

虽然东南亚储能市场潜力巨大，但对于中国企业来说，想在这片市场赚钱并不容易。多位从业者指出，东南亚市场存在诸多挑战，需要企业具备较强的本地化运营能力。

首当其冲的是文化差异。东南亚地区由多个国家组成，每个国家都有独特的文化、语言和风俗习惯。这给中国企业的本地化运营带来很大挑战。

“在与当地客户沟通时，文化差异是需要特别注意的问题。” 刘畅说，“比如，在一些国家，人们非常注重人际关系，在商务谈判中，建立良好的个人关系往往比直接谈生意更重要。”

为克服文化差异带来的障碍，刘畅的公司在招聘员工时优先考虑当地人才。目前，他的公司在东南亚地区的员工中，当地员工占比超 80%。“当地员工熟悉当地的文化和市场，能更好地与客户沟通，帮助公司打开市场。” 刘畅说。

除文化差异外，东南亚地区复杂的政治环境也给中国企业带来一定风险。东南亚部分国家政治局势不稳定，政策变动频繁，给企业的长期投资和运营带来不确定性。

“在一些国家，政府换届可能导致政策发生重大变化，这对企业影响非常大。” 一位在东南亚从事储能项目投资的人士说，“比如，有些国家原本对储能项目有补贴政策，但新政府上台后可能会取消补贴，这会直接影响项目的盈利能力。”

为降低政治风险，一些中国企业选择与当地有实力的企业合作，共同开发储能项目。通过与当地企业合作，中国企业能更好地了解当地政策环境，降低政策变动带来的风险。

此外，东南亚地区的电力市场还存在诸多不规范之处，也给中国企业带来一定挑战。例如，在一些国家，电力市场的定价机制不透明，电网接入手续繁琐，增加了储能项目的开发成本和难度。

“在东南亚做储能项目，需要花费大量时间和精力与当地的电力公司、政府部门沟通协调。” 上述投资人士说，“有时候，一个项目的电网接入审批可能需要半年甚至更长时间。”

面对这些挑战，已有一批中国储能企业在东南亚扎根并实现盈利，但更多企业仍在摸索中前进。对于中国储能企业来说，东南亚市场既是机遇也是挑战。只有具备强大的技术实力、本地化运营能力和风险应对能力的企业，才能在这片市场站稳脚跟，分得一杯羹。