户用光储+售电模式的王者，谈谈英国小章鱼
首先我们来看下，其发展惊人的速度，堪比火箭：
成立于2016年，截至到2024年：1. 成为英国最大电力供应商:
8年内，超过英国天然气公司，成为英国最大的电力供应商。
2. 财务表现在2023-2024财年，Octopus Energy Group实现净利润8300万英镑，净资产增加至17亿英镑，全球客户数达到795万，国际客户数增长至170万。
3. 技术创新与服务拓展Kraken平台管理的账户数达到5100万，同比增长56%，并扩展至水务和电信领域。
4. 业务范围：已覆盖英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、新西兰、澳大利亚、美国、巴西等18个国家，为全球超过795万家庭提供能源服务。其它国家有资源的小伙伴可以冲上去看看能不能合作试试。
那为什么呢，让我们看看它的服务模式，还是我们老生常谈的：一站式服务，一站式服务，一站式服务呀。
Octopus Energy的“卷王秘籍”：
1. 硬件全搞定Octopus Energy就像一个“硬件超市”，啥都有呢。能源产品、耗电设备，应有尽有。想用电呀，没问题！想节能呀，也有招！我们这儿就是“一站式购物”的典范。仿佛在说：“别愁，我这儿啥都有，你只管选就行哦~”
来源：octopus官网
2. 售电套餐多样化Octopus Energy的售电套餐，那叫一个“花样百出”。动态电价呀，那只是a fish in the sea。电动汽车充电桩、热泵，这些热门产品都有专属售电套餐。仿佛在说：“别愁，不管啥需求，我都能搞定！”
来源：Octopus官网下面是一个关于接入Octopus EV tarriffs 的视频，有兴趣的小伙伴可以打开链接瞅瞅：
https://www.youtube.com/watch?v=SKBvYRZ01gc
3. 全能App
Octopus Energy的App，堪称“全能神器”。一个App就能管理所有设备，用户想选啥套餐就选啥套餐，想用啥模式就用啥模式。这App简直就是用户的“私人管家”，把用户体验感、参与感和互动感拉满。仿佛在说：“别愁，我帮你搞定一切，让你用得明明白白，省心省力~”
4. 超强兼容性
Octopus Energy的兼容性，简直可以用“海纳百川”来形容。华为、阳光、比亚迪……不管啥牌子，都能完美接入。这哥们儿仿佛在说：“来吧，来吧，我都欢迎哒~不过，我也得挑挑，毕竟咱也是有品味的呢。”
最近，这个卷王又出了一款可爱的让人迷糊的小设备，像一个小闹钟一样可以放在你的床头柜，电视机前，实时监控你的能源使用情况， so sweet的设备。你看看它，还在卷，给客户带来更多增值服务，一个小盒子，妥妥的活广告。不过它要是具备闹钟和音响功能，再来个智能家居语音联动，博主可能马上想去一个，好好玩~
来源：octopus官网
中国企业的破局思路：
Octopus Energy的成功，给中国企业提了个醒：别光羡慕，得学学人家的思路。想在海外市场卖热泵、充电桩、电池或光伏产品？别只靠硬件，更要提供一整套解决方案，包括软件、培训、安装和售后服务。不然，请你拿出你的杀手锏，市场独一无二的产品。
比如，2023年博主带着这种一站式方案第一次去德国，虽然一开始人生地不熟，带着0基础的产品，但凭借完整的方案，3个月内就实现了从0到1的突破，抢到了阳光、华为的一部分安装工订单。所以，一切皆有可能不是么。
核心要诀：
Octopus Energy的成功告诉我们，好的产品和服务才是核心竞争力。在当前竞争激烈的市场环境下，市场营销只是锦上添花，而真正能立足市场的，是过硬的产品和优质的服务。
所以，咱们想要出海的企业，得沉下心来，研究研究大佬，做好方案和服务，才能在激烈的市场竞争中活下来，甚至脱颖而出，找到自己的细分优势，营销放大，再展现出来，总会有一些机会。
