江苏售电深坑预警：0.33+？醒醒吧，别再“赔本赚吆喝”了！
最近，只要一提到售电，网络上总能看到两种声音：要么是广东市场突破“地板价”，要么是江苏市场无限接近“地板价”。 相比之下，其他省份的售电业务介绍或抱怨声浪就小得多，偶尔能听到山东的一些情况，但远不如广东、江苏这般频繁“出圈”。
从市场行为来看，没有人会“闲得没事干”。广东、江苏之所以如此火爆，无非是其售电市场被认为有利可图，才吸引了大量从业者涌入。而随着大量涌入，各种“合作伙伴”也粉墨登场，各显神通地开发用户。
实事求是地说，两地市场的火爆，终究是市场选择的结果，试图通过市场手段解决供需平衡和信息不对称问题。但这条路，注定还很漫长。广东市场我不太熟悉，今天就来聊聊我对江苏售电业务的最新感触吧。
一、价格“地板价”：明知是坑，为何仍有人跳？
当我看到抖音上，一些并非知名售电公司，竟然能打出0.335元/度的直播售电价格时，真的倒吸一口凉气。电力作为一种商品，难道是通过直播平台来证明其属性的吗？要知道，9月、10月的现货价格还在370、400元/MWh（即0.37元/度、0.4元/度）上下浮动，如此低价，究竟是哪里来的底气？这难道不是明摆着的亏本买卖吗？简直是“钱多得烧得慌”！
关于明年的电价走势，有两大迹象值得关注：
煤价稳步上升： 根据非官方消息，煤价可能将像上次贸易战时期一样，预估涨到900元/吨以上。目前煤价已从680元/吨涨到710元/吨，呈稳步上涨趋势。如果真如预测涨到900元/吨，那电价成本将上涨30%！届时一度电将亏损几分钱，这种亏损，谁能承受得起？
江苏136号文释放信号： 近期江苏省发布的136号文明确指出，电价将在0~1.5元/W范围内波动，取消了一级、二级限价。如果不能做好负荷管理，1元/度的电价波动，谁又能承担得起如此巨大的风险？面对如此多的不确定性，难道不该好好思考一下吗？
再看看近期央国企的投标情况，没有低于0.345元/度的，都在悄然回调价格。现在还能给出0.33+元/度价格的，真是“勇气可嘉”！当然，我也希望未来市场价格能屡创新低，最终回馈用户，但这“亏本生意”终究是无法长久的。
二、深度剖析：为何众多公司仍愿“亏损”入局？
为什么如此多的人，明知亏损也愿意入局呢？我在市场上听到的消息，也跟大家分享分享：
“供大于求”的误判： 很多人认为，明年江苏将新增20台左右的百万级机组，供给大幅增加，而需求并未同步增长，价格必然下行。这种简单的线性推导，忽略了市场的复杂性，中间还涉及分区电价、节点电价这些变量，仅通过新上机组就判断供大于求，有点武断。
单一历史数据误导： 第二个原因，我认为是多数售电公司基于今年6月、9月的历史数据，现货场景下月度或月内价格都出现过较低的时候，因此认为明年一定会持续走低。然而，拿单一的个别月份历史数据来倒推未来，本身就不合理。否则，现在又怎会出现光伏、储能收益不如预期的问题呢？
交易资质的“囚徒困境”： 第三，我认为还有企业自身的原因。今年江苏新增了近200家售电公司。江苏有一个规定，如果年度交易体量未达到4000万度电，就将失去第二年的入市资格。交易中心在拟申报电量的基础上还会打八折，这意味着你需要具备五六千万度电的交易电量才能满足要求。用这个基数乘以200家售电公司，这可是上百亿度电的巨大体量！为了保证交易资质，如此多的售电公司必须确保拿下电量，这便导致了为了生存而无底线地低价竞争，也是无奈之举。
三、未来之路：告别“批零价差”，拥抱“综合能源服务&科学用能”
大家都看好电力市场这个行业，这无疑是好事。 毕竟市场足够大，也确实需要越来越多的人来消除信息不对称的问题。然而，这个行业入门容易，精通却很难。用户侧那种只赚“批零价差”的时代已经一去不复返了。
就算你现在手握几百亿度电的交易规模，近期凭运气赚到的钱，最终也一定会凭运气赔掉。国家给予政策红利，让你先赚到钱，更多是希望你能回馈用户、回馈社会。
一个公平的市场行为，应该是发电侧尽可能控制自身成本，用户侧则根据电力市场价格引导，核算自己能接受的价格，选择合理的套餐，再控制自身的用能成本。 随后，双方选择合适的售电公司进行撮合，并承担相关交易策略的落实工作。
还记得4月份江苏省的分时电价政策吗？当时我曾提到，政策中提到了用户可选择成为执行分时电价的用户和执行分时时段的用户。分时时段的用户，峰谷电价上下浮动不低于60%，可根据自己的用能习惯自行与售电公司协商。这仅仅是一个信号，但这条路很可能会是未来的方向。
“分时电价用户”和“分时时段用户”这些概念，估计很多人还不清楚。 这就像手机套餐一样，你是选择流量多的还是通话多的？如果两者兼顾，价格自然就贵；选择其中一项，价格就可以优惠。电力也是同样的道理：
你的生产是可调的还是稳定不变的？
是白天用电晚上不用电的，还是可以错峰用电的？
这些都应该是不同的套餐。
同时，售电公司还应积极挖掘用户的灵活可调负荷，引导用户参与容量市场、辅助服务市场，为用户提供综合能源服务或科学用能规划。这才是售电公司应该做的“正事”！
因为未来的电力市场，肯定也会像海外一样，电能量价格越来越便宜，但可调能力会越来越贵。现在盲目抢夺规模，却对用户的用能习惯一无所知，那么接下来即使亏钱，恐怕也不知道是怎么亏的。
结尾，借用广东“老九”的话术： 当前的电力市场改革成果来之不易，希望更多的从业者珍惜当前的成果，合理报价、理性报价，共同营造合作共赢的市场环境。
