磷酸铁锂产能过剩已经是大家都熟知的话题，而过剩也导致了磷酸铁锂企业日子愈发艰难，尤其是去年底需求开始下滑以来表现的更为明显，所以“如何破局”、“路在何方”成为各企业的聚焦点，这里以我们的视角，将我们观察到的方向整理分享给大家以供参考。

有娘的孩子才是宝

“去年我们失去的还只是利润，今年以来因为没有订单及碳酸锂暴跌失去的则是半条命。”某磷酸铁锂企业管理层如是说道。今年以来因为需求不振及电芯厂去库存，导致绝大部分的磷酸铁锂失去了大客户的订单，甚至某些头部的企业也是从4月份才接到少量的大客户订单。“需求不好的情况下，就是要看谁和大客户绑定的紧了，我们和同行相比在这方面就差了点，你看今年大客户都是从有股权关系的供应商开始陆续拿货的，没有关系的企业想拿到单子只能用低价策略了”，这真的是验证了“有娘的孩子才是宝”。

标准越来越高

“以前供不上货的时候，就算产品有些瑕疵都没啥事，现在别说有瑕疵了，就算没有问题，客户如果不想要都要各种挑刺退货了。”“随着产能过剩越来越严重，现在不只是产品性能的问题了，对公司总产能、甚至某个基地的总产能都要求越来越高了，比如说想供货的话必须要达到XXX万吨以上。”“老企业产能都用不完，我们新势力就更别提了，人家头部企业根本不给你验证机会，所以目前也就只能往二三梯队及以下的企业找找机会。”

路在何方？

1）往下游延伸

“现在电池厂是越来越难伺候了，所以索性我们自己也做电池成为他们的同行好了，毕竟电池制造的门槛也没想象中那么高。”往下游延伸或许是一个破局的方向，比如说盛虹集团除了投资建设配套原料及磷酸铁、磷酸铁锂新能源材料项目外，还将在张家港经开区投资306亿元建设60GWh储能电池超级工厂和新能源电池研究院项目。其实不止是新势力，某些现有的磷酸铁锂企业也已经在路上了。

2）往上游延伸

往上游延伸降低成本，以成本优势取胜也是一条不错的选择。比如磷源方面浙江友山先后与云天化、兴发集团达成合作，常州锂源与新洋丰合作；锂源方面的经典案例则有德方纳米作为基石投资者参与天齐锂业股份有限公司香港首次公开发行，龙蟠科技分别与唐山鑫丰锂业和宜春时代共同投资建设3万吨和7万吨碳酸锂项目。

3）开拓新的产品

既然在磷酸铁锂领域想要赶超同行很难了，积极开拓新产品是当下很多企业的思路。比如说湖南裕能、德方纳米等积极布局磷酸锰铁锂，湖北万润、融通高科开拓钠电池材料等。此外还有部分企业有计划甚至已经开始布局锂电池的其他主材，比如说电解液、负极材料等。

4）开拓海外市场

随着磷酸铁锂电池受到海外市场越来越多的认可，海外磷酸铁锂需求量也将迎来爆发性增长，所以应积极寻找海外客户并出口。常州锂源在这方面更是先行了一步，直接把工厂开到了印尼。根据公司公告，拟投约20亿元于印尼建年产12万吨磷酸铁锂正极材料项目，其中第一期年产3万吨磷酸铁锂正极材料项目预计2023年底开始投产。