Q:目前整个行业的风冷和液冷的比例?未来的情况如何?

A:目前风冷的市占率会高一些，国内液冷渗透率大概在25~35%之间，国外的液冷要高一些。未来五年预计液冷国内渗透率70-75%，国外会超过80%。

Q:宁德时代今年出货的储能液冷风冷的比例大概多少?

A:预计今年液冷40%，风冷60%，海外的市场液冷会比40%高一些，大概55%左右，国内的液冷会比40%低一些。

Q:宁德时代的温控供应商情况?大体的占比如何?

A:之前主要是英维克、松芝、空调国际，最近的话空调国际和松芝多一些，空冷液冷都有供，英维克已经基本不在体系内了，另外就是宁德自己培养的一些供应商，后续液冷也在导入同飞股份和申菱环境。

具体的比例要分国内和国外市场，国外由于售后等成本比较高，所以就会安排稳定性好的供应商，即使价格贵一点。国内的话松芝20%左右，国外的话空调国际有30-40%。

Q:奥特佳和高澜有给宁德供货吗?

A:据我了解，这两家还没有供货，只是潜在的定点的供应商。

Q:宁德时代对于温控设备的验证周期大概多久?  

A:宁德有一个比较完整成熟的供应商开发流程，第一步供应商资质认证，对公司的技术、管理、供应链等进行审核;第二步产品质量认证，做一些产品的试制;第三步小批量的供货认证，整个周期在10-12个月。

Q:同飞和申菱目前认证的进度如何?

A:他们是今年开始陆陆续续导入的，据我了解目前基本上是第二阶段的尾声还没有出最终的结果。

Q:宁德对于同飞和申菱的评价?二者设备价格有没有差异?

A:宁德应该是更倾向于同飞的，同飞在温控精度方面是比较领先的，发展也比较迅速。二者的价格差不太多。

Q:温控精度的技术壁垒主要体现在哪里?

A:以一个3MWh储能系统为例，如果用280Ah的电芯，就要有3000多个，要让每个电芯的温差控制在一定的范围内，这里面涉及到一些逻辑算法，还是有一些Know-how的，也是考验各家技术开发能力的地方。

Q:宁德供应链选择的话会是一供、二供的模式，还是会这几家比较平均?

A:如果之前进来的供应商质量比较稳定的话，基本上就是一供了，例如松芝和空调国际，后导入的供应商基本上会先给一些项目，来观察长期的稳定性。

Q:宁德今年出货的储能国内和国外的占比如何?

A:预计国外占比50%多一些，国内不到一半。国外的客户主要是Powin， Fluence、特斯拉等等。

Q:宁德未来会做储能的系统集成吗?

A:宁德电芯和RACK都会出，也做集成，但是海外市场偏向于以PACK和RACK为主。未来宁德会慢慢的变成以PACK/RACK为主，直接供应电芯会越来越少因为本身储能电芯的利润会比较低，面临的竞争也比较激烈，集成之后的利润会多一些。

Q:宁德时代今明两年储能电池的出货量预计多少?

A:去年16GWh，今年预计50GWh以上，明年保守估计70GWh，乐观点80-90GWh。

Q:目前液冷和风冷单GWh的价值量?

A:液冷单GWh在0.9-1亿元，其中主机占比55%左右，液冷板占比20-30%，剩下的是一些连接的转换接头。风冷单GWh在3000万左右。