如此赚钱的虚拟电厂商业模式与发展趋势
1. 虚拟电厂发展趋势
(1) 国内发展速度相对较快 从2019年年底开始，冀北虚拟电厂成为 国内第一个上线的平台，至今仍在快速发展。 深圳市发布了一系列文件，要求虚拟电厂在未来25年内达到100万千瓦的调节能 力，增加了人们对虚拟电厂的关注度。
(2) 深圳虚拟电厂的发展情况 深圳市是国内唯一一个拥有虚拟电厂的城市，规模最大。目前深圳虚拟电厂的调节能力已达到30万千瓦，总容量为150万千瓦。计划到2025年，深圳的调节能力将达到 100万千瓦，增长空间将达到三倍以上。
(3) 国内虚拟电厂的盈利来源 需求的响应：政府发文明确需求后的响 应，单价一般为4元/千瓦时。调峰辅助服务市场：作为第三方独立主体 参与的市场，单价一般为几毛钱到1元以 下。
(4) 深圳虚拟电厂的盈利情况 由于政府给予的财政补贴较多，深圳虚拟 电厂在2019年12月至今总共赚了600多万 元，今年第一年的收益为160万元。充电桩、换电站、空调负荷和电动汽车充 电桩是目前比较受欢迎的用户类型。
(5) 需要填补需求的省份 北方省份在冬季供暖季需要增加新能源消纳。南方省份在夏季高峰或高峰负荷期间需要 削减电力负荷。
2. 国内虚拟电厂面临的问题
政策层面对虚拟电厂的商业模式盈利渠道 没有明确规定，缺乏市场规则。虚拟电厂的建设运营实施细则和标准文件 尚未完善，缺乏统一标准。如果虚拟电厂无法自建充电桩等设施，就 需要依赖用户侧的资源，增加建设成本。虚拟电厂的合同期一般为一年，如果用户认为不划算，可能会选择不续签合同，导致投资打水漂。
3. 国外虚拟电厂的市场模式
美国的虚拟电厂主要聚合用户侧的资源。欧洲的虚拟电厂可以通过参与光伏加储能 项目来赚取收益，不要求用户停止使用电力。聚合平台提升了虚拟电厂的竞争力。
4. 虚拟电厂的收入来源和规模
虚拟电厂的收入来源包括需求侧响应、调峰辅助服务市场和容量电费。虚拟电厂的一年收入可以达到5亿美元。
5. 电动汽车的发展和储能方式
电动汽车和充电桩是虚拟电厂的灵活储能方式。如果V2G模式兴起，还可以给电网进行反 向充电。
6. 市场规模扩大和推广是关键
目前市场发展面临瓶颈，需要进一步发展。国家能源局提出了推广现货交易和辅助服务市场等具体推进措施
Q：你能具体解释一下虚拟电厂的商业模式吗？
A：虚拟电厂的商业模式主要包括经济型和紧急型。经济型虚拟电厂可以通过提供能随时调用的容量电力来获得固定的容 量电费收入。紧急型虚拟电厂则是在能源需求紧急情况下提供快速响应的服务。这两种类型的虚拟电厂都能参与各种渠道， 因此收益情况非常好。
Q：虚拟电厂的发展趋势是什么？
A：在欧洲，虚拟电厂主要是分布式新能 源，要求所有分布式新能源都要参与市 场，并且有一定的规模。通过聚合分布式新能源，虚拟电厂的盈利情况非常好，可以获得大约50亿人民币的年收入。不同国家的虚拟电厂发展方向和模式各不相同。
Q：充电桩对虚拟电厂的发展有何影响？
A：充电桩是虚拟电厂的一个重要发展方向，因为电动汽车的发展非常好。充电 桩可以作为储能设备，包括未来的换电站和电网-车辆之间的能量交互模式。这些都 是现成的资源，为虚拟电厂提供了非常好 的途径。
Q：虚拟电厂的盈利与市场模式有关吗？
A：是的，虚拟电厂的盈利与市场模式密切相关。只有具备盈利能力的商业模式才能在市场上获得成功。目前市场发展已经 遇到了瓶颈期，需要进一步推动市场发 展。国家能源局即将发布的全国统一电力市场实施方案将提及市场推广、辅助服务 等措施，预计在今年下半年或明年初会有推进的力度。
Q：电网对虚拟电厂的态度是什么？有哪 些方式来促进虚拟电厂的发展？
A：电网对虚拟电厂持大力支持的态度。但是市场规则、商业模式和费用疏导途径 等并不由电网决定，而是由当地政府制定 发布这些规则。电网的关注点主要在于今 年的供需能够安全平稳度过，而不是经济 的盈利情况。电网支持虚拟电厂的发展， 但不可能全额承担费用，因为烧钱是无法 持续的。所以虽然电网支持，但市场的规 则和费用疏导还是由政府决定。
Q：关于需求侧响应费用的分摊形式和价格确定有依据吗？
A：这些都是由政府决定的，很难说有一 个理想化的依据。价格的确定没有明确的 依据，很多时候都是凭经验和拍拍脑袋决 定的。一般来说，政府会考虑启动需求响 应的费用以及尖峰电价的超额收取部分， 看看是否能够覆盖全部需求响应的费用， 并折算成每度电给多少钱。价格在4毛到4块之间，目前已经算是上限了。不同地方的价格差异主要是根据用户吸引力和费用覆盖情况来决定的。
Q：对于电网调度虚拟电厂和其他资源 （如火电、抽蓄独立储能）之间的关系， 电网如何看待？电网调度层需要完善哪些能力？
A：对于电网来说，虚拟电厂、火电和抽蓄独立储能等资源之间的关系是需要考虑 的。目前，虚拟电厂还不能作为一种常规 的调度资源参与电力系统。电网调度层需 要完善一些能力来适应虚拟电厂的参与， 但目前还存在一定的差距。具体需要完善 哪些能力，需要进一步研究和实践。
Q：目前虚拟电厂是否能直接调度？
A：目前虚拟电厂很难直接调度，因为调度需要资金支持。用户的调度也有限制， 例如空调调度只能停止使用，无法实现精 确调度。虚拟电厂更多是通过日前邀约的方式参与调度，提前中标并自愿减少容 量。这种方式效率较低，但目前是可行的 方案。调度虚拟电厂还需要制定标准和规范。
Q：虚拟电厂和其他电源类型的不同之处在哪里？
A：虚拟电厂与其他电源类型不同，因为 相关的标准规范尚未制定。虚拟电厂需要 参与两个细则，并签署并网调度协议，必 须响应和接受调度指令。这是未来参与电 网调节的基础，需要进一步完善。虚拟电 厂参与电网调节后可以在市场中赚取收 益，与其他市场主体（如火电和储能）的地位相等，只是功能和角色不同。
Q：虚拟电厂和火电、储能的关系如何？
A：火电是基础电源，虚拟电厂和储能是 调节性电源。虚拟电厂在市场中的角色是 参与调节，与火电和储能在地位上是相等 的。在电网中，火电可以看作是一种基础 支撑，而储能和虚拟电厂则是锦上添花的 效果。
Q：虚拟电厂和微电网本质上需要的能力有什么区别？为什么微电网更难实现自行 决策？
A：微电网形成自己的自成体系，可以自 行决定发电量，但在国内调度仍然是集中的，不可能让局部微电网自行决定发电 量。微电网的好处在于可以进行隔墙售 电，减少输电费用。虚拟电厂则更加灵活，不需要物理上的直接联系，可以聚合 各地的资源，利用5G通信通道进行数据传输。
Q：国网系的公司是否在虚拟电厂的建设方面投入了大量的人力物力财力？
A：目前国网系并没有大规模建设虚拟电 厂，也没有看到推进的迹象。这可能是因 为虚拟电厂的建设成本较高，投入产出比 较低。
Q：微电网和隔墙售电有什么区别？国网系公司如果建设微电网，资金是否会流向 国网系？
A：微电网和隔墙售电是不同的概念，微电网并不意味着隔墙售电。微电网可以由 不同主体建设，国网系公司如果建设微电网，资金也会流向国网系。
Q：电网对虚拟电厂的发展为什么并不支持？
A：电网对虚拟电厂的发展并不支持的主要原因是虚拟电厂在调度层面和营销层面的角色尚未明确，调度层面的虚拟电厂需要解决调度对象的收益问题，而电网下面的虚拟电厂需要解决投资回报问题。
Q：电网为什么对微电网的发展较为支持？
A：电网对微电网的发展较为支持是因为微电网可以解决电网调度中的问题，例如 聚合分散的水电资源，进行调度管理，以实现成本节约和减少碳排放等社会价值。
Q：虚拟电厂的商业模式有哪些？
A：虚拟电厂的商业模式可以分为分复合 型和电源型。分复合型主要连接用户侧的负荷，而电源型主要连接分布式光伏等新 能源。目前电源型的发展空间较大。
Q：未来哪类公司会在虚拟电厂市场中占据主导地位？
A：公司是否能在虚拟电厂市场中占据主导地位并不仅仅取决于公司的能力。目前的情况是，分布式的新能源发展得比较好，而参与市场的要求较高。因此，近几年内，发展虚拟电厂大规模聚合分布式新 能源的情况在国内可能不会像欧洲那样。但是随着新能源汽车的持续发展，充电 桩和换电站等相关设施的建设具有较大的 发展潜力。
Q：国内外电网建设存在哪些问题？欧洲和美国等海外地区的新能源消纳情况如 何？
A：目前，国内外电网建设存在一些问 题。国内的电网建设主要还是因为市场发 展不够完善，因此较多仍处于计划模式 下。而国外大部分国家通过参与市场来确 定发电量，价格较低，支付了辅助服务费 用后可以让新能源多发电。与国内不同的 是，国外火电等发电方式会停机以帮助新 能源消纳，并获得补偿。这种区别导致了 国内外在新能源消纳上的思路不同。
Q：关于聚合商响应策略的重要性，您怎么看？
A：目前体现不出来，但未来聚合商的核 心竞争力就在于响应策略。聚合商需要了 解市场机制，掌握不同用户的特性和需 求，对市场进行预测，并制定相应的策 略。预测准确度将影响盈利能力，这可能 需要与用户签订一些协议来实现。算法和 控制系统也是核心竞争力，但未来对市场 和策略的制定影响更大。
Q：未来训练场平台是否会是全国性的还是以市为单位的？哪种公司可能突破区域 限制？
A：公司是可能突破区域限制的。目前各地对参与虚拟电厂的要求没有太大限制， 只要愿意参与就可以。政府欢迎有人参与 并有适当的奖励措施。参与要求较低，但 如果想做得更好，可能需要一些技术含量。深圳等地的政府财政补贴有一定要 求，如能定位到下面哪个用户能够帮助减 少月线幅度等。
Q：对于虚拟电厂的发展趋势，您认为市场规则会对其加压，需要满足实时调频等 要求，这会增加算法和人工成本。虚拟电厂是否能够发展到全国范围？
A：虚拟电厂的发展可能会受到地区规则 和电网要求的限制，目前规模主要局限在 一个市或一个县。跨省是不符合电网规范 和标准的。但是公司可以在不同地方建立 分公司并进行运营。
A：参与虚拟电厂的收益是否比其他民营 企业更有优势，可能取决于其对电网的了 解和适应能力。售电公司的盈利情况一般 好于第三方公司，但这需要市场学习的过程。
Q：虚拟电厂的政策方面，您认为什么样 的政策会带来虚拟电厂的繁荣？从电力系 统的角度来看，哪种形态的虚拟电厂更有 意义？
A：对于虚拟电厂的政策，需要考虑参与 电力现货的要求以及聚合电源侧的市场繁 荣。国家的政策可能会部署多种形态的虚 拟电厂，但具体形态和政策还需要进一步 展望和探讨。
Q：目前新能源汽车发展良好，充电桩市 场也很有潜力，那未来汽车参与充电桩市 场的可能性如何？
A：目前汽车参与充电桩市场的直接参与 还无法实现，但是可以利用现有的资源进 行充电桩建设和运营。
Q：对于投资者来说，市场了解和参与策 略制定是竞争力的核心，但关键在于拥有 资源。是否存在其他用户侧资源可以利用？
A：分布式新能源和储能在近5到10年内可 能不太现实，集中式的新能源和储能是首 选。分布式储能需要先打好基础，确保市 场发展起来后才能进行聚合。用户侧资源 的推入现货市场需要时间，但是分布式储 能可以以用户身份参与调节。
Q：对于分布式储能而言，其盈利模式主要依赖于用户的峰谷价差，所以目前单独 参与市场的意愿不高。但是随着分布式用 户储能的发展，是否会有更多的机会？
A：分布式储能的发展需要一定时间，当 用户侧全部进入现货市场后，就没有稳定 的峰谷价差了，需要通过参与现货市场来 赚取利润。分布式储能可以以用户身份或 者单独聚合参与市场，这种模式已经比较成熟，但需要先发展一段时间。
Q：对于现货市场的参与，用户的吸引力有多大才能动摇到他们的刚性需求？
A：目前的电价已经接近资本主义的价 格，再上涨的可能性不大且持续时间有 限。要将最高负荷的5%全部参与电网，直 接降低负荷是一项难度较大的任务，而且 对用户的补偿要求也很高。因此，预计这 种模式可能不太容易发展起来。
Q：分布式的电源和储能有很好的前景， 但需要考虑到代价成本。是否存在一些比 较适合纯复合的用户侧资源可以考虑？
A：一些不太重要的用电设备，如照明和 空调，可以考虑纯复合的用户侧资源。然而这些设备的代价成本较高，装设数量 多，效果不明显。因此，个人认为大规模发展的前景不太明朗，相比之下充电桩市 场更有潜力。
