盘点那些在亚非拉闷声发财的户储小厂之Cworth!独家

在亚非拉市场，有一些闷声发财的“小厂”。这些公司名气不大，却在自己的一亩三分地混得风生水起!今天，我们扒一扒其中一家:CworthEnergy。

*本文为“盘点那些在亚非拉闷声发财的户储小厂系列文章的第8期

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Cworth 是非洲市场上较受欢迎的一个品牌。在尼利亚街头，随处可以看到 Cworth 的产品和广告:

Cworth 其实是“非洲芯，中国造”，其背后的制造商为:广东希沃瑞能科技有限公司，总部位于广州。公司注册成立的时间不长，但产品已经触及非洲、东南亚等 50 多个国家，目前在尼日利亚和喀麦降开设有办公室。

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与其他出海企业相比，Cworth 的本土化做得非常成功，值得观摩学习!

主要表现在 4 个方面

1、员工本土化

来看两张 Cworth 参加展会的照片:

光看照片，你能看出这是一家中国公司吗?清一色的黑人面孔，咋看之下，还以为是非洲本地公司。

2、海外仓

Cworth 也是较早在非洲设立海外仓的公司。

不要小看这一点，理解了海外仓的逻辑，也就捅破了在非洲卖户储的窗户纸。和欧美市场不同，欧洲市场有非常完善的“分销商->安装商”体系。在欧美，是自上而下的打法，搞定了头部的几家经销商，就一脚捅开了这个国家的大门。之后，只需在经销商背后供货即可。

而在非洲，这样的“一级经销商”是缺失的。很多经销商的体量都不大，有些甚至本身就是安装商。他们不具备从中国大批量进口的实力，更希望在当地按需采购”。在这种情况下，其实是需要厂商通过设立本地仓，自己来承担“一级代理商”的角色。

此外还有一点，受外汇管制，很多非洲经销商兑换和支付美金困难，所以只能在当地用本国货币采购。

目前 Cworth 已经在尼日利亚、喀麦隆、乍得、加纳、黎巴嫩、几内亚、刚果、乌干达、刚果和马里设立了海外仓。

3、展会和本地活动

和国内和欧美很多展会，同行之间大眼瞪小眼不同，展会依然是非洲市场非常有效的获客手段，

和其他参展商相比，Cworth 对于展会的参与程度更深。以刚刚结束的西非第一大能源展:尼日利亚展为例，Cworth 是去年该展会的黄金赞助商：

今年的尼日利亚展，Cworth 也是占据了显要位置。展馆门口 Cworth 的彩旗:

尼日利亚是非洲足球王国，Cworth 近期还发起了足球竞猜活动，4位获胜者各获得了2万奈拉的奖金：

4、售后服务

非洲其实是“售后为王”的市场，只要售后跟得上产品就能卖。Cworth 在非洲多个国家设立了服务中心，可做到售后快速响应。

相比于产品和价格，这其实是 Cworth 最强的护城河。

Cworth 在非洲主打哪些产品?产品又有哪些特色呢?我们下期文章继续为大家介绍。

（来源：海外户储工商储）