Q3营收2.92亿，海外储能破局!显能科技最新三季度交流(内部分享)
内容要点:
1、美国和欧洲市场情况
2、储能业务发展情况和规划
3、阳台光伏市场开拓情况
1、前三季度公司的营收情况如何?
前三季度，公司实现营收 9.43 亿，同比下降38.48%。归母净利润 6648 万，同比减少 55.52%。其中，Q3 营收 2.92 亿，同比下降 53.98%。归母净利润 -1265.6 万，同比减少 120.53%。
利润减少主要是部分海外光伏市场新增装机量下降，公司营业收入下降，同时增加了研发及市场投入。
2、美国贸易战对公司有什么影响?
因为我们自己不从事生产，都是委外代工给行业里面非常知名的代工厂商，他们在全球各地都有产能布局。能够实时切换到受贸易战影响最低的地方去生产，所以可以非常灵活地应对贸易壁垒
此外，我们也是较早进入美国市场，并且能够维持一定市场份额的企业。我们的美国团队基本以本地人为主。特朗普的新政策也不仅仅是针对中国企业，中长期看，中国企业的综合竞争优势依然是突出的。
3、美国市场的营收情况如何?
今年前三季度，公司美国市场营收为 2876万美元，同比小幅下降 5%左右。美国市场的综合毛利率为 27%左右。去年同期是 28.2%。
从数据看，确实也受到一点影响，但影响很小。
4、欧洲市场的情况如何?
今年海外市场下降最主要的原因就是欧洲户用装机量大幅下降。导致公司的经营业绩受到非常大的冲击。
但行业发展有自己的规律，必然会经历由峰到谷的过程。欧洲市场的需求始终存在，我们也依然在增加欧洲的人员，与合作渠道也在保持持续和密切的沟通。同时也在开拓一些新的业务生态，除设备销售外，也在积极拓展一些光储一体化的电站项目。
同时也可以看到，今年欧洲工商储市场已爆发出非常强大的需求。欧洲是我们业务占比最大的一块市场，我们会持续关注欧洲市场的机会。
5、储能的出货量怎么样?
储能设备出货量已经超过 1GWh，公司在国内已牵头完成了多个标杆型储能电站项目。公司已经具备从设备销售到投建，管、运一体化的综合解决能力。
6、怎么看储能业务的发展前景?
昱能储能业务的实施主体是控股子公司领储宇能。三季度公司进一步加大了对领储宇能的投资，持股比例达到 85%。这也说明了公司非常看好储能业务的发展前景。
7、领储宇能的发展规划是怎样的?
领储宇能未来将坚持 PCS，EMS 自研，掌握热管理，电池安全和系统控制等多个环节的核心技术。
国内市场，将始终是以一些标杆型大项目去提升团队的运营经验和打磨储能设备。聚焦于兆瓦级的大型工商储电站项目，保持在5-6 亿的规模。同时领储也已经获得了江苏省的电销售许可的资质。
未来储能业务的高毛利贡献是海外市场。产品已经陆续通过了一些海外认证，今年已经在海外市场实现设备销售了。
除了产品销售以外。我们也打磨了一只非常专业的项目实施团队，我们也在积极探索海外的储能电站实施项目。
8、公司开拓海外储能市场的核心竞争力是什么?
主要有 4点:
第一，本地化部署。公司已经持续在海外深耕了15年，在全球的主要市场都已经部署了本地化服务团队。能够快速响应市场需求，增强客户联系，提升客户满意度。
第二、品牌优势。昱能已经在光伏行业内形成了良好的口碑和认知度。在储能领域，也推出了APStorage 品牌。
第三、公司在国内已经跟一些非常知名的国央企的合作，也完成了标杆型的项目。通过这些大客户的评价和口碑积累，能够进一步提升公司在全球储能市场的影响力。
第四、公司已经构建了覆盖售前，售中和售后的全周期服务体系。在我们软件服务方面也能够给到客户非常好的体验。
9、公司有没有在布局或者研发高效固态变压器技术?
从技术储备来讲我们是具备的，已经有很多扎实的沉淀。具体进展未来在合适的时候会公告。
10、公司在阳台光伏市场的开拓情况如何?
公司已经有了一系列的布局。我们已经在传统微逆基础上增配低压电池，推出了光储一体化的混合逆变器产品。今年三季度，面对亚非拉新兴市场，公司也推出了全新的离网光储产品。产品无需并网即可投入使用，可极大满足了亚非拉市场离网供电的需求。
此外，国内从下半年开始，阳台光伏的需求开始集中涌现，公司也推出了绿电宝产品。目前可以提供两大类产品方案:一种是即装即用的标准化阳台光伏套件。二是模块化的自由组合模式。经销商可以根据实际的需求，自主选配。
（来源：海外户储工商储）
